三条人,32HOW,21HOWTEL,46HOWTEL,更多HOW可能

启示 · 厦门民生

在厦门混的文艺青年，没有不知道32/HOW的，因为32/HOW本身就是文艺青年开的嘛。因此外行人看这个名称自然也不知所云——HOW，如何？怎样？本身具有无限可能的英文意义，32呢，则是32/HOW所在地华新路的一个门牌号。罗嗦一点说，32/HOW，表面看是32号的英文，延伸意义其实是在32号的这幢建筑里，将创造出无限可能...这是广告人的老梗了，每逢任何项目，总是想方设法赋予其可延展与演绎的概念。

集合广告公司、设计工作室、影像实验、红酒屋、咖啡馆等于一体创意平台32HOW。

三条人开启的HOW事业，拥有HOW可能。

2008年3月，三个在厦门广告圈混迹多年的文艺青年，合伙在厦门最具小资品味的社区华新路（中山公园西门旁）租了一幢老别墅，开了这么一间以“创意院落”为定位的创意咨询及服务机构。他们原先的目标除振兴厦门的创意产业外，就是在中国各地政府此起彼伏的“发展创意产业”的口号中，抢先一步“引领”所在地的创意产业风潮。

32/HOW的三个发起人，估且称他们为三条人(王家卫的御用摄像师杜可风曾经在香港导过的同名电影，由浅野忠信主演)，正如中国古话说的“三个臭皮匠，顶一个诸葛亮”，这三条人各有所长，一个擅长发展创意策略，一个擅长美术设计，一个擅长公关整合，三条人对厦门都有一些共同的喜好，兴趣上也有很多交集的地方。他们本身喜欢在厦门生活，更看中厦门这个岛屿所具有的艺术浪漫味道，一直想着在厦门搞个什么名堂。而32/HOW，无疑承载了他们的梦想，或者说是实现他们梦想的重要平台。

关于32/HOW，他们最早的设想是将32/HOW打造成一个联席创意创作平台，联合厦门各个文创领域的某些独立创意人及工作室加入，联席项目涉及广告、网络互动营销、摄影、影像、涂鸦、动漫、油画、文学、实验创作、民间音乐、DJ PARTY场域、甚至是生活杂货等文创门类，力图以这么一个大而全的创意服务输出平台，引领厦门创意产业的发展。筹备之初，32/HOW召集到杂志社、广告公司、网络公司、影像工作室、红酒沙龙、咖啡馆、生活杂货等为数不多的十几个文创人及文创公司进驻，更与《城市画报》、《搜街》、《外滩画报》等本地或国内杂志媒体联手，向一些知名的创意人招手，在随后32/HOW的OPEN DAY当天成功邀请到在台湾拥有诸多身份头衔的著名创意人李欣频来作演讲及文化交流，活动吸引泉州及厦门两地几百名文创从业人员到场参与，此举也令32/HOW一炮而红。

此后32/HOW继续邀请诸多知名文创人，如欧阳应霁、陈冠中、吴东龙、黎坚惠等人来厦开讲座与交流，持续发声。各受邀嘉宾为32/HOW加持，也令32/HOW在厦门的文创产业中站稳脚根。32/HOW的商业运营模式，即向各进驻伙伴收取较市面低的租金；同时整合32/HOW的对内对外资源，以联席创意机构的名义，对外承接各文创门类的项目（但凡32/HOW进驻的项目），与各伙伴协议分成模式，一起招揽业务合作。32HOW也自行承接有意思的商业合作项目，如城市画报的创意市集策划，自创营收。

不过，创意产业在整个中国来说，都是风声大雨点小，真正蔚然成风的那一天还没有到来。厦门的文创氛围也并不够浓烈，市场上“打打杀杀”的广告公司、文创人仍旧在各自的场域中埋头苦干，与32/HOW并无互联。32/HOW也由于资金限制，很多设想的项目尚无法启动。甚至由于多种原因，32/HOW的一些合作伙伴无法在32/HOW获得预期成效而打了退堂鼓。尽管如此，32/HOW的三个发起人仍坚持自己的梦想，一边继续邀请跨界的文创人进行交流以持续发声，一边与合作伙伴继续寻找更多的意向客户，另外，也在思考如何利用业已建立起来的知名度，以及外部合作的资源，来找到合适的商业项目，建立更好的运营模式。在维系32/HOW经营的同时，求得更大发展。

厦门旅游资源相当丰富，是一个适合观光旅游的岛居城市，有其自身不可替代的魅力。作为福建经济特区，加上台湾两岸的政策效应，经济上的马力自然非同凡响；由经济带动的各种产业发展，以及相应的工作人员往来，令厦门到处呈现勃勃生机。如此一个适合工作、生活、游玩的地方，自然能找到一些相关联的项目。名声在外的32/HOW，利用其价值吸引到投资客，于2008年底开设了“21 HOWTEL”精品旅馆，这所旅馆仍然位在华新路，也是老别墅改造，命名仍然延续HOW之概念。房间数不多，但间间都有设计心思在里头，无论在装饰上，还是设计上，都给人耳目一新的感官、以及舒适的体验。并由于圈内人际的传播，吸引到许多文青来厦时都乐意来住一下。21 HOWTEL的成功经营，使得32/HOW可整合的资源进一步增加，“好生之得”投资顾问有限公司在此基础上成立。

2009年，“好生之得”乘胜追击，在鼓浪屿福建路觅得一处清静典雅的所在，开始规划设计施工，并于2010年初，“46HOWTEL”精品旅馆正式开门营业。这家旅馆的定位，比21HOWTEL还要高端，从氛围的营造，装饰品的选择，到房间家居选材的美观与巧思，无不给人高调的品味观感。另外，里面尚配套有在32HOW别墅里开出名气的cherry's 32 day咖啡馆。在鼓浪屿经营民宿与咖啡馆结合的旅馆有一堆，但像46HOWTEL这样能从概念到创意到设计到施工监督全程把握，则是绝无仅有的。

三条人，在厦门牵头干了32HOW这么一件事，由此带动了文创圈内的人际传播，聚合而成平台推广效应，再结合精确的市场营销思维，与风投资金的注入，从而诞生的21HOWTEL，46HOWTEL，无疑已经具有连锁旅馆的雏形，更让人看到未来形成城际精品旅馆连锁品牌的可能。除了32HOW创意平台运营、HOWTEL连锁旅馆之外，好生之得还有一堆诸如“代理设计师产品、生活杂货店”等项目在筹划。有梦就去做，敢创才会成，当我们看到三条人的事业心、创造力与执行力的成果，我们相信，未来他们还将创造出更多的HOW可能出来。