一切从相扑手花太郎开始

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网路延伸强化电视广告，创意再放大！

        含有日本最新茶花抽出物的黑松茶花绿茶，是一种具有瘦身概念的无糖绿茶，主要锁定24到35岁的年轻上班族，他们虽然在意身材走样，但对运动却始终不积极。由于锁定年轻族群，再加上看好网路惊人的扩散力，产品首推就以网路为行销的重要媒体，并以电视广告为蓝本，希望藉由广告创意的高度连结，让黑松茶花绿茶的话题继续蔓延发酵。

结合电视广告让品牌扩散发酵
　　在第一波电视广告中，花太郎不小心喝了茶花，让肚子的五层肉变成三层肉。但受限于电视广告秒数，能呈现的创意有限。为了延伸创意，接下来的网路广告则以此电视广告为基础做进一步发展：莫名其妙瘦身后的相扑力士，在相扑界失意后该何去何从？

　　最后，花太郎发现了不刻意瘦身却能逐渐变瘦的终极商机，决定自创「腰瘦株式会社」，并发明了kuso的腰瘦18招。

　　这些瘦身招式虽然未必具有瘦身效果，却能搏得网友的会心一笑。同时，黑松也利用抽奖活动方式，鼓励网友收集腰瘦18招，希望在网路上引起回响并达到品牌扩散的效益。

　　至于网路广告中的「腰瘦」讯息即已能清楚传达黑松茶花绿茶的瘦身概念，只要曝光就能达到行销宣传效果。此外，花太郎还有个人专属部落格，记录他喝黑松茶花绿茶的点滴及腰瘦心得，也吸引了不少网友回应，进一步缩短了消费者与产品之间的距离。

网路精准行销刺激购买欲
　　出色的广告创意，成功为黑松茶花绿茶建立了品牌知名度，网路精准式行销则进一步锁定明确消费族群，促使他们立即采取行动。由于黑松茶花绿茶锁定年轻上班族，因此网路广告特别锁定早上10点到12点的时段曝光，强化消费者的印象，让他们在中午买饮料时会想到黑松茶花绿茶。另外，搭配「年龄性别精准式广告」和「行为精准式广告」，更一网打尽潜在消费族群。

　　黑松茶花绿茶锁定明确的消费族群，结合电视广告与网路行销的创意，发挥相辅相成的作用，不但在行销期间吸引了大批网友参与，在便利商店的销售量更是原先设定目标的两倍以上。

　　走向全行销时代，网路媒体绝对是不能忽视的重要环节，唯有结合不同媒体特性，才能让行销预算发挥最大功效，让品牌扩散的效益最大化。

（作者：韩志杰/Yahoo!奇摩行销暨媒体策略企划部资深总监）

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