艺术品拍卖女王郭倩如和她的眼光

曹兴诚和黄希文的出现，都是为了压宝郭倩如的眼光。郭倩如是何方神圣？六月三日罗芙奥春拍，郭倩如敲下新台币五亿六千万元的总成交额！打败创立十三年的老牌拍卖公司景薰楼，傲视全台拍卖界。

以一年两次拍卖估计，郭倩如率领的罗芙奥十六人艺术团队，创下逾十亿元成交额，以二○％佣金估算，十六人的年获利可达新台币两亿元！在郭倩如带领下，她们，堪称全台湾最会赚艺术财的兵团。

全台最会赚艺术财的团队　打败老牌拍卖公司，年获利两亿

六月三日，台北富邦金融中心，高潮迭起。中国大陆当代画家黄钢的《雪域佛经》，郭倩如宣布以新台币四十二万元的价格起拍后，曹兴诚与黄希文，这两位收藏界的老将与新秀，展开激烈的佛经争夺战，最后曹兴诚胜出，成交价高达新台币四百七十二万元，比底价高出逾十倍！「没想到价格会飙到这么高，」曹兴诚说。而郭倩如，她就是有办法安排重量级的收藏家与艺术家对话。因为，收藏家相信她的眼光，艺术家相信她的安排。

时间，回溯到一九九七年。旅法华人艺术家朱德群，每号画作价格才不过新台币五千元，国内第一位大量收藏朱德群的藏家，正是郭倩如带来的买家曹兴诚。现在，朱德群的油画价格，已是九年前的十倍！

不只朱德群。还有当今独占华人当代画家价位榜首的赵无极，同样经过郭倩如的拍卖之手。一九九七年，她还在传家拍卖公司时，拍出赵无极的《5.12.1969》这幅一百二十号大作品，当时以新台币三百三十万元卖出。去年罗芙奥的秋拍，这幅作品，再度经由郭倩如之手，但拍出的价格，已经变成新台币九千零九十三万元！「我永远记得这件作品。」郭倩如拿出计算机，飞快敲出赵无极画作的报酬率。不到十年，飞涨近二十七倍！

敲出二十七倍报酬率的拍卖之手　
虏获客户，关键在精准的价值判断

郭倩如的团队，已经在藏家们中形成口碑。从早期的西洋大师、到现在的华人艺术，经由罗芙奥拍场拍出的作品，尤其是罗芙奥力荐的作品，「会很有上涨潜力」。这，促成了罗芙奥由创办时的五人公司，业绩日渐蒸蒸日上，后来雄霸全国。

罗芙奥核心人物就是郭倩如，别看她纤细、柔美的女性外表，但内心却是一位大器、精准细致、坚持完美的女拍卖官。因为她的经营特质，让整个团队动起来。

罗芙奥董事长王镇华说：「Clara（郭倩如的英文名）是总经理，是执行长，她投入工作的热情，就像典型的牡羊座，是旁人无法想像的。」她虏获客户的手段，首先是罗芙奥团队对主流艺术品价值的精准判断。不过之前，她曾经失手过，这也让她更清楚如何抓对主流。

一九九九年，郭倩如在万海陈家、大隐设计董事长王镇华等股东支持下成立罗芙奥。最开始的罗芙奥，也拍红酒、珠宝、手表，还未像现在聚焦在华人画作与雕塑。

那时画作部分，主要引进西洋名画，如雷诺瓦等大师级作品。「但我发现，西洋大师的价钱，怎么拍不高呢？」郭倩如观察，原来有实力买西洋大师的企业家不多，他们彼此认识。而为了交流感情，郭倩如也常邀请藏家聚餐。「他们就当着我的面，聊起这张我喜欢，你让给我好了；那张我让给你……。」于是她发现，引进西洋大师的想法错了，因为买家少，就无法引起竞争。

引进大师作品却仍失手的教训　要看准眼光，也得抓对市场时机

罗芙奥于是从二○○○年下半年，开始逐渐转向华人艺术，因为买家多，才会引起竞拍。但，太超越当时市场气氛的作品，是无法得到藏家的普遍认同。这是郭倩如的另一个教训。

在二○○一年的罗芙奥拍卖会，就出现了张晓刚、曾樊志、岳敏君、唐志冈等中国当代艺术家，他们，现在正当红！但是在二○○一年的拍卖结果：全部流标！张晓刚，现在是中国当代艺术家明星中的明星。他以「血缘系列」声名鹊起，更是中国大陆当代画家，第一位突破百万美元天价门槛的四大天王（张晓刚、岳敏君、王广义、方力钧）之首。去年的佳士得「亚洲当代艺术」拍卖，张晓刚的「天安门」油画，拍出港币一千八百零四万元（约合新台币七千五百万元）的个人纪录。

郭倩如反省说：「除了有眼光，还要抓对市场的timing（时机）！」罗芙奥董事长王镇华就举例，当罗芙奥五年前推出中国当代艺术家周春芽的「玉狗系列」时，就有资深藏家说，「怎么把一只狗画成绿的呢？」当时，周春芽的行情是一张一万美元（约合新台币三十二万元），现在他的绿狗油画，一张要新台币八百万元！绿狗雕塑，件件也是百万元。

力求一丝不苟的完美个性　以精致文化，贯串每个服务细节

为了抓对市场趋势，五年前开始，郭倩如要求每周都有专人报告，并将每天全球艺术市场的最新讯息，翻译成中文报告存档。藉由天天研究、周周讨论，罗芙奥判断市场、设计拍卖主轴及掀起市场话题的功力越见高深。 

每年，拍卖公司都有力荐的画作。罗芙奥更开国内拍卖公司之先，在拍卖目录里，附上编排扎实，引述有理的《艺术与投资》专刊。附录的投资专刊也记载、捧红了海外画家丁雄泉、炒热了林风眠、赵无极、朱德群、朱沅芷等人的画作行情。

对画作市场日渐精准的判断功力，逐渐累积罗芙奥品牌口碑。而罗芙奥对艺术品的眼力，最大的推动力，正是郭倩如的品味，及要求完美的执行力。

走进郭倩如办公室，一股薰香扑鼻而来，燃烧的蜡烛精油，嗅觉上，彷彿置身峇里岛香疗按摩室；视觉上，一张不规则的Cassina大木桌，抢眼。正在装修的办公室，还没挂上象征女主人品味的画作，但她的家中布置，却透露出更多的郭倩如。

高彩度的橘红色墙面，搭配Cassina红色经典沙发，墙面上是画家洪凌的大幅抽象画作「雾竹」，一架黑色镜面的三角钢琴，波浪形状的黑色书柜，衬起了红、黑相间的主调。乳白色毛地毯，柔和了黑、红的大对比。颠覆浪漫小女人形象的居家装潢，正是郭倩如大胆追求美感的象征。

郭倩如，就像她的办公室、她的家，是位大器女企业家。「第一眼看到她，会怕到，不敢跟她说话。」十年前，跟郭倩如一起在传家拍卖公司工作的傅斐君，这样形容她亮丽、干练的老板。「但你跟她熟了，会发现她是讲义气，很大姐头又细心的女生。」细心，坚持一丝不苟，是要在艺术领域出类拔萃的必备条件。 

当我们与郭倩如谈到旅居法国的巴黎美学，话谈到一半，她忍受不住新装潢时摆设的电脑位置，整个人弯下身到办公桌下重新摆弄电脑。她说：「对不起，我就是不能忍受一丝丝的不完美。」在会议里若有不完美，美丽女老板依旧会拉高嗓门，明确指正同仁的缺失。这样要求完美的个性，投射到每位罗芙奥团队成员。十六人，几乎全是娘子军。他们执行送画、收款的拍卖后续服务，更是精致入微。

举例而言，全球两大拍卖公司佳士得与苏富比，对于送画服务，就没有罗芙奥精致。「你知道佳士得怎么送画的吗？他们是叫DHL！我们是专人送到府上，还帮藏家挂画、在画框后面垫上小贴纸避免刮伤墙壁油漆。」郭倩如说，跨国大公司的牌子大，相对给国内公司更精致的服务空间，这也是罗芙奥的客户能越聚越多的原因。

精致的服务，来自郭倩如在巴黎体会的「精致」文化。罗芙奥的主力「商品」，就是要透过一本本拍卖目录呈现给收藏家。每幅名画，每位名家，都因为具备时代的意义，创作出时代的符号而名留艺术史。郭倩如，在她的美丽下，同样也有大器头脑与严格要求，这，也正是新时代的成功女企业家符号的一种典型。

郭倩如的经营成绩单，收藏家们已经用热络的举牌为她打了A︱︱「全台湾最会卖画的女拍卖官」。而未来的秋拍，未来的大中华区北京市场，是台湾艺术品头号拍卖官郭倩如，更大的人生艺术战场。

＊郭倩如小档案

出生：民国59年
学历：法国国际高等艺术管理学院艺术企业行政硕士
经历：法国德福奥拍卖鉴定公会新闻部
　　　传家拍卖公司总经理
现职：睿芙奥艺术集团总经理、罗芙奥总经理

[来源：台湾商周/撰文者：林亚伟]

< 回上一级 |  看下一篇 >