法国罗浮宫馆长罗列特文化吸金的三大策略

最具企业经营手腕的博物馆馆长罗列特

「罗浮宫公司」赚文化财的三大策略 

罗浮宫开馆至今二百一十六年，以十九世纪中叶之前的丰富艺术典藏享誉全球，为何竟破天荒搜藏电影这样的当代艺术作品？

企图颠覆众人对于罗浮宫印象的，不是别人，正是今年五十七岁的罗浮宫馆长亨利‧罗列特（Henri Loyrette）；二○○一年上任以来，他就施展一连串的创举和革新，要擦亮罗浮宫的招牌！

九月二十一日，罗列特专程飞抵台湾，为将在国家音乐厅举行首映会的《脸》站台。抽空接受《商业周刊》专访时，他说：「罗浮宫是一个感觉很遥远、很古老、难以亲近的机构，可以吸引年轻人来，对我而言就是一种成功！」罗列特期待借助当代艺术魅力，扭转罗浮宫一向高不可攀的形象，藉此拉近大众的观赏距离。

策略一：出借拍电影　上映后创参观人次新纪录

事实上，罗浮宫张开双臂，拥抱电影这种最有感染力的艺术媒介，并非第一次。三年前，由畅销小说改编的电影《达文西密码》，罗列特便以一天约新台币一百万元的代价，让制作团队进入罗浮宫拍摄，总计落袋八千二百万元。

延续该片上映风潮，去年罗浮宫因此创下八百五十万参观人次的新纪录，不仅比大英博物馆多二百六十万人次，更是纽约大都会博物馆的近两倍，继续保持领先地位。其中，二十六岁以下年轻人还占了四成，完全颠覆博物馆的传统印象。若以罗浮宫每张门票九欧元（约合新台币四百三十元）计算，去年光门票收入就逾新台币三十七亿元，不输一家中型企业。

罗列特上任八年多来，参观人次足足成长六七％，被视为罗浮宫历来最积极革新、最具企业经营手腕，也最富争议性的馆长；他抛开保守管理方式，企业化经营罗浮宫，让原本仰赖政府补助的罗浮宫，不断开拓新财源，宛如经营出色的公司。美国《商业周刊》与《时代》杂志都不约而同以「罗浮宫公司」（Le Louvre Inc.）为标题，介绍他如何让罗浮宫改头换面。 除了出借场地供好莱坞拍片、出资并典藏电影的创举，罗列特在罗浮宫还写下许多的「第一次」。

策略二：海外授权　光权利金就达近两百亿元

他的第二步，是让罗浮宫这个品牌的效益极大化，罗列特选择主动走出海外，走向群众。他说，「罗浮宫是全世界的，我们应该与大家分享罗浮宫的搜藏，不只是为法国民众服务。」

打着罗浮宫的名气，罗列特拚命扩大品牌影响力，让法国国宝级艺术品走出国门，到日本、澳门等世界各地展览。罗浮宫也首次和美国亚特兰大高等艺术博物馆签了三年合约，还透过该馆将展览送到其他美国城市长期借展。

二○○七年，罗浮宫更宣布与阿拉伯联合大公国合作，在首都阿布达比以罗浮宫为名兴建博物馆。此举让罗浮宫进帐逾十亿美元，其中光使用罗浮宫这块金字招牌三十年的权利金，就达六亿美元（约合新台币一百九十亿元），其余则为搜藏品借展和提供管理经验的费用。

策略三：国际会员制　一场晚宴募款近九千万元

罗列特指出，有鉴于美国游客占罗浮宫的最大宗，每年在一百万人次以上。为争取美国企业与会员赞助，罗列特说服美国着名出版家族——富比世集团，发起成立了「罗浮宫国际之友会」。

去年六月，罗浮宫搬出珍藏的达文西二十二幅画作，首次在馆内举办「罗浮宫之友」的美式私人募款餐会。宾客们赏完画作，在两千年历史的希腊罗马雕塑环伺之下用餐，最后移驾到玻璃金字塔底下，聆听乐团演唱。受邀的贵宾有欧洲皇室、美国社交名媛、来自亚洲和墨西哥的企业巨子，共同点是，他们至少都捐了一万美元给罗浮宫！一个晚上，罗浮宫便进帐约新台币八千七百万元！

不过，罗浮宫不是无限制的抢钱。去年六月的餐会就只能在雕塑展厅举行，不能进入画作展厅，以防损坏作品；罗浮宫也曾拒绝一场过于商业化的义大利私人展，和一晚新台币两亿元的收入擦身而过。

不只对外开拓财源，对内，罗列特大刀阔斧进行组织调整也不手软，他将募款部门三名人手扩增为十九位员工；七大馆藏部门主管的终身职，也改为三年一任；并和工会谈好条件，以避免过去每年不时上演的大罢工，影响馆方收益。

艺术史学家出身的罗列特，从小看着塞纳河对岸的罗浮宫长大。他没学过企业管理，为何会将罗浮宫博物馆，经营成「罗浮宫公司」？一辈子为博物馆效力的罗列特，回想三十年前他进入博物馆工作时，「大家只是早上去开门，晚上把门关起来就好了，根本不用花心思去管参观人数、媒体等等。」但后来世界变了，在法国，庞毕度中心、奥塞美术馆相继开幕，海外还有古根汉美术馆以连锁的创新方式经营，罗浮宫所面临的全球竞争日益加剧。接着，又碰上法国政府紧缩预算，罗浮宫必须自辟财源。

罗浮宫的改头换面：自辟财源，不必仰赖政府

而罗浮宫成为博物馆时，目标是典藏全世界的文物，但成立两百年后，馆藏却只到一八五○年为止。「你如何让二十一世纪的人，看两百年以前的艺术品也觉得很舒服？你如何让罗浮宫在二十一世纪，也能很自在的存在呢？」访谈中，罗列特不只一次自问。种种环境变迁，都不断发出警讯提醒罗列特，引领罗浮宫与时俱进，势在必行。

一个强烈的改革念头，就足以引发一连串的创新。过去，罗浮宫的大金主一直是法国文化部，门票收入也必须上缴，再统一由政府分配给各家博物馆；但以去年为例，法国政府仅资助罗浮宫一半预算，约一亿八千万美元，其余经费罗浮宫已能自给自足，仰赖门票、海外借展的收入，以及法、美等企业与慈善家的赞助。「吃大锅饭的荒谬时代已经过去了！」罗浮宫行政总监迪地耶‧塞雷（Didier Selles）指出。

罗列特让罗浮宫这头背着文化与历史包袱的巨兽跳起舞来，如今不仅自给自足，年度采购预算更增加七倍，到二○○七年已增为约新台币十一亿元，今年，罗浮宫还特别编列约新台币三十亿元预算，延请高龄九十三岁的贝聿铭再度出马，改造日渐不敷庞大人潮使用的玻璃金字塔。

印象派大师塞尚（Paul Cezanne）曾说过：「罗浮宫就像一本大家得学着去阅读的书。」罗列特深有所感，在不同的时代，阅读同一本书，可能需要不同的眼光。而罗列特正是以他独到的眼光，将经营罗浮宫之道，也变成了一门艺术！

[来源：台湾商业周刊/撰文者：林孟仪]

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